党的“十八大”以来党中央提出了“新发展理念就是创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，创新发展注重的是解决发展动力问题，协调发展注重的是解决发展不平衡问题，绿色发展注重的是解决人与自然和谐问题，开放发展注重的是解决发展内外联动问题，共享发展注重的是解决社会公平正义问题”。

物地党发8号和9号文，我反复认真学习和思考。

近几年来，江苏省地质物资供销公司发展势头良好，基本上每位职工都享受公司不断发展带来的红利，也实现省局提出幸福地矿的文化建设精神。但是，公司发展也面临各种严峻的挑战：公司几大经营部门发展不平衡，经营主业单一，发展后劲不足。这都给公司可持续性发展带来巨大的潜伏危机。如果未来国家基建投资计划收紧，房地产项目开工率下降，首当其冲受到严重影响的产业就是钢铁和钢贸产业，公司主业独大，没有新的贸易业务为公司带来潜在利润的增长点。而且公司又面临改制的趋势，如果公司失去了事业拨款和房产出租带来的营业外收入，公司的主营利润能否支撑因物价不断上涨带来工资跟进上涨的压力，是值得每位员工都要深刻思考的问题。

面对挑战怎么办？8号文提议，就是要全体员工积极为公司各个方面献言献策，即丰富了公司的文化精神建设，又能关心公司的未来发展问题。应对未来可能出现各种不利的内外部环境变化。

此刻，我们就更要运用国家新发展理念中的“创新”为公司文化和经济发展方向作指导。我们不能像以前那样摸着石头过河了，必须有新的发展理论来指导实践。“创新”说起来容易，但实际运作起来不是那么简单。就说在我们主营的钢贸领域，最近几年，在经营实践中也是在不断地小创新，但我们的创新力度还跟不上时代的步伐。在当今社会发展的进程中，谁创新得更早、更快、更好、谁就能抢占市场先机，迅速占领市场。例如，上海找钢网信息科技有限公司和上海钢银电子商务股份有限公司，这两家新势力钢贸公司发展势头迅猛，大有垄断钢贸市场交易的趋势，线上交易连年攀升。虽然他们的出现也为我们低价采购钢材带来极大方便的优势，但同时我们也应该看到他们未来对钢贸的细分市场会带来巨大冲击的新危机。当他们在钢贸市场上客户占有率独大的时候，原始资本积累到一定的规模，如果他们再追加广告投资，使其在社会各行业中知名度再大大提升，各种业务大数据积累支撑起来信息化平台建设和快速发展，其业务范围的长度、深度、宽度都会逐渐延伸到各个行业细分的终端客户采购群体中。小的贸易商生存空间就会逐渐被挤压。他们的出现和快速的发展是顺应互联网信息时代发展的潮流，也是技术创新，市场创新，业务创新，并且充分运用互联网和信息计术有机融合发展壮大的结果。线上钢铁贸易交易的快速、高效、敏捷、准确交易的新平台越来越被全社会用户所接受。建材部去年也在他们交易平台上实现了寄售签约，这是好事情，现在许多贸易商都把在新平台上寄售作为商业信用的推广模式，大家都在充分利用市场创新交易的信息化新平台。建材部能采取及时跟进的战术，扩大了公司钢材销售区域和销售半径，同时也推广公司在钢贸领域的知名度和信誉度。建材部之所以能成功寄售，就是有了永钢厂代理资质以及多年打下基础的钢贸资源代理的优势。如果公司以后能快速跟进钢材贸易市场新思维、新发展、新变化，推出行之有效并及时应对和跟进战略，公司的未来更美好，

我们面对复杂多变的外部环境和瞬息万变激烈的市场竞争。公司领导加强和市场中层领导多沟通、勤交流、不断地推出顺应新潮流的经营工作方针，积极应对钢贸市场各种新变化和钢材贸易行业本大利薄的业态。

建议公司层面必须紧紧围绕制度创新和业务创新的有机融合，迅速地抢战和扩大细分终端市场的新客户；充分利用公司国有的“省字”头品牌的资源信用优势，抢抓好时机、做大、做强物资公司；要不失时机推出现有可行的新激励方案；精准部署可持续发展的战略规划、战略目标，要提前做出各种市场预判。如果这样，就能顺利完成9号文制定2021年公司的经营目标，实现全年销售6亿元，毛利4000万，利润1500万的经营目标。任务有了、目标有了，我们还应该采取何种新举措？

一、制度创新和业务创新有机融合

公司全体员工谁开发一个新的终端客户，公司优先给予奖励。出台新政策并形成制度，该制度适合全体员工。有的同事说了，我不是一线的经营人员，如何去运作？发展客户如何奖励？只要给公司介绍来新的终端客户，形成一次良性的销售循环。公司层面先拿出几百元奖励并在公司微信群通群表扬，形成比学赶超的员工内部竞争氛围。另外，这个客户可以优先给效益不好的部门运作，这样也可以解决公司部门间经营业绩不均衡的问题。在荣誉上，公司年底评先进和表扬，也作为优先考核该员工的指标之一，该员工有优先被选举权。经营部门员工发展新客户，只要不是老客户的派生，部门经理认可，同样适应公司及时奖励制度。我们是贸易公司抓的就是经济效益，要形成全员参与的经营理念意识，这也是全员参与经营的竞争策略和制度创新的构想。此制度建立，会为公司可持续发展带来源源不断的新动力，稳定做大做强公司的主营业务。

二、人力资源管理创新

公司要实现战略目标，公司领导必须重视对人力资源管理工作的重点研究，只有把能人用好了，才是格局高，才是解决一切经营问题的关键。形成内部竞争产生将才和外部引进将才的双轨用人机制，两个渠道一齐抓，抓好了一个渠道也会产生可喜的经济效益回报。公司目前并不缺少一般性的普通职员，而是缺少懂管理能带兵占领和开拓市场的经营将才。公司是搞经营销售的，要把引进人才当作科学院所引进学科带头人一样重视，进了公司能够立刻产生经济效益。要形成谁推荐谁负责的用工风险管理机制。大家都知道在金融行业，招商银行一直是金融行业的翘楚，为何招商银行能够在金融业做得最好？就是他们具有完善的现代银行业管理制度架构，按照制度来招聘员工的人力资源管理体系，新进人员基本都带着业绩指标进来的，使之成为良性发展循环的优秀上市公司。

今天，江苏省地质物资供销公司各个方面已经取得长足的发展和进步，但我们与行业内部和外部行业相比还有许多不足之处。因此，

我们必须发挥和调动用人机制的活力。只有不断地去创新、去学习、去努力。公司的未来发展才能大有可期。就是改制了，江苏省地质物资供销公司依然能够屹立在钢贸市场的潮头。我想这也是公司全体员工所期盼的未来幸福公司发展的方向。（供稿：设备部　裴绍富）