物资公司整个2022年6.77亿销售额的背后，没有人知道公司领导班子想了多少策略，开了多少场会议，抓经营，促发展；没有人知道业务部门打了多少通销售电话，做了多少张销售单据，和工地对了多少次账单；没有人知道财务部门查了多少笔汇款到账，办理了多少笔汇出款项；没有人知道管理部门在业务部门需要帮助的时候提供多少次的帮助。

不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。事无大小，只有在不折不扣完成地情况下才能获得巨大的成就。这就要求我们每一位成员要注重细节，认真细致地处理好每一件工作。在每个人的职业生涯中不会以成败论英雄，但是一定会以细节论成败。处理好小细节会决定我们是否能成功拿下这一单。我们公司的程继龙同志在投中煤三建的标的时，会多渠道询价，多品牌比较，比货价，比运费，试图摸到最低的成本。标书定稿前一定会和部门经理商量，判断行情走势，加有把握的，合理的利润。让我记忆最深的一次是为了防止行情突变，顺利拿下标的，他提前做了两个价格方案。若是第二天涨价的话，就用价格高的那份标书。因为这些小细节，中煤这个客户的中标率一直比较高。处理好小的细节还能开拓我们公司的采购渠道，能帮助我们公司挖掘更多的利润。在采购这项工作上，我们要注重和钢厂的关系，要加强合作，有效对接。钢厂不仅是货物的集散地，更是信息流的交汇点。在跟钢厂打交道的时候，有时我们能获得其他代理的信息，偶尔也能获得部分客户的信息。在采购工地需要的角钢时，就让我体会深刻。在我把生产角钢的钢厂，南京的代理和泰安的代理都问遍时，在我就认定利润只有五十元一吨时，荀书梅同志在跟钢厂打交道的时候探出无锡的一个库存量大的代理。由于库存是前期的，库存量大，出货慢，价格就非常的便宜。这一通电话下去，意外收获，又多了好几十的利润。若不是和钢厂有着良好的合作关系，若不是平时注重交流的细节，若不是有着多家询价比价的好习惯，我们的经营成果从何而来？

因此，在平时的工作中，不要嫌事情小，不要怕麻烦，不要瞧不上。即使是一个小的细节就有可能决定你的成败，决定资金的安全与否，决定公司利益的多少。当你做合同时，问问自己有没有写对规格，材质，价格，长度等等，合同条款是否规范，签订日期是否正确；当你采购的时候，问问自己有没有把所有渠道都问过，有没有把运费也对比清楚，下订单的时候有没有写对规格、材质、价格和其他要求；当你指挥驾驶员到工地送货的时候，问问自己让驾驶员带的材料是否齐全，签收单的货物明细是否正确，签收日期是否正确。这些细节有一点出纰漏，必定会造成不良后果。细节做好就能成就一笔一笔的单子，就会滚雪球式地取得巨大的成绩。

注意细节不是短期形成的，需要我们有良好的习惯，并且不断地反复练习，形成一个有效的反射弧。我刚进入物资公司的时候，忙起工作都是哪个着急先忙哪个，有种捉襟见肘的感觉。有一次，我们的分管领导柳钟顺经理曾指点过我，每天早上在地铁上多想想今天要处理哪些工作，哪个着急要先处理的，排一排顺序，有个合理的工作安排。自从我带着这个好的习惯去工作，处理工作有条不紊，效率也提高了。遇到需要注意细节的地方有更多的时间去仔细思考或者仔细核对。在采购货物上，我们也时刻结合着行情来下手，行情拉涨，该果断买入的时候绝不犹豫；行情下跌，该等等的时候就再多观望，结合客户到货时间，选择合理的价格点采购，争取利润最大化。公司一切经济活动都是一件件小事组成，处理好他们都与细节密不可分。

正如老子所说，天下大事，必做于细。这6.77亿销售额非一蹴而就，是物资公司领导的正确指引，加上物资公司每位成员细细地耕耘才换来的。（供稿：钢材部 汪陈）